生蚝龙虾全都有?生鲜盲盒你敢尝试吗?

摘要:北京时间20200924关于【生蚝龙虾全都有?生鲜盲盒你敢尝试吗?】的具体情况和说明,让www.zyfdg.com新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

盲盒,这个让无数人为之“痴狂”的营销模式竟然把“魔爪”伸向了生鲜领域?

近期,很多社区生鲜团购/配送群内,抢购“生鲜盲盒”的现象开始出现,生鲜盲盒以高性价比、有趣、以小博大等特点迅速斩获了用户群体的“芳心”,成为生鲜团购市场中一道靓丽且特殊的风景线!

对于用户而言,生鲜盲盒到底值不值?

不管何种营销活动,让用户感到实惠,始终是活动得以传播的“根”,生鲜盲盒的定价就是围绕着实惠而展开的。

我们不妨以某品牌的商品为例来拆解生鲜盲盒的定价策略,假设该产品市场定价为10-15元/斤,若生鲜盲盒含有2斤该产品,那其定价一般就会维持在19.9元/盒,也就是市面价格的85%。

可见,目前市场对于生鲜盲盒的包装均处于“低于市面价格”的阶段,毕竟“经济实惠”才是传播的第一驱动力,加上略带“赌博”兴致的抽奖要素加入,生鲜盲盒“玩法”的受欢迎就不是什么匪夷所思的事情了。

生鲜盲盒的趣味性因何得到认可?

目前市面上的生鲜盲盒大体分为两种,一种是在已选订单内进行额外抽奖,另一种则是在定价范围内完全随机发货。

相关数据表明:目前市面上,完全随机的生鲜盲盒销量略高于额外抽取类盲盒。人们对于生鲜盲盒所带来的高趣味性购物体验有着较高的买单欲望。

其实,生鲜盲盒作为生鲜团购平台竞争间的“新点子”,只要赚足噱头就够了,但是,令人意想不到的是:经过3个月的试炼,生鲜盲盒不仅赚足了噱头,在销量层面居然高出传统团购一倍有余!同样是卖菜,加入盲盒概念和高档生鲜的诱惑后的生鲜盲盒真的是受尽追捧。

可能谁都没能想到,生鲜盲盒这个实验性质偏重的产品,竟然能有如何强大的消费推动力并引得商家纷纷效仿!

对于商家而言,生鲜盲盒有前景吗?

在盲盒领域一直流传着这样一句话:抽奖看形式,概率凭良心。盲盒在为消费者提供新鲜感的同时也给商家提供了非常难得的库存调控机会。

在同样主打低价策略的今天,“优惠盲盒”的出现反而给了商家更大的操作空间,在商品组合和赠品抽出概率均为可控的情况下,通过生鲜盲盒的场频组合模式,商家可以灵活进行库存清理及定价调整。

遵循盲盒所售商品都是库房最多品类的“原则”,生鲜盲盒在调节库存上有着传统降价促销难以匹敌的重要“功效”。

生鲜盲盒作为一种全新且富有趣味性的营销方式,在激发消费者购买兴趣的同时,也给了商家更多库存调整的空间。

在产品质量可以有所保障的前提下,生鲜盲盒极有可能为生鲜团购开辟出一条不一样的全新营销路线!


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